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發表於 2014-9-21 21:53:11
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第三十九章 談判(二)
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書玉一番反駁,嗆得孫老太太一字回不上,過會想想,皮笑肉不笑地說道:「小姐這就生氣了?我不也是好意,為你們盤算盤算?養雞也是要下本錢的,你們幾個,哪來的銀子?」" u& r" i m1 Z4 j, {6 D- r8 ]
) @* R3 O( N# [! `: m/ d: e 書玉心想,又來這一套,就想打探我家底子,有沒有的,又不找你借!這樣想來,回話的口氣便不是太友好了:「沒有本錢,就當了衣服也要尋些來。不過老太太放心,總歸不會尋到您頭上來,我們也沒那大的膽子。」
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; {* |6 D& q& h8 p! m' w 算你識相,孫老太太略覺安心,話題便又轉了回來:「要我地方容易,只是得再多交些租才行!」
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「還要!」書玉心裡急了,也顧不上小姐的形象了,脫口而出便道:「老太太您也別太黑心了!二十兩銀子!不少了!您可別太過了份,老話說得好,惟有感恩並積恨,千年萬載不生塵。咱們到底還算是親戚,如今也要一個院住著的,抬頭不見低頭見的,弄僵了可不好看!就那頭錢太太來了,您也不太好交待吧?再者,也想想明年,後年的租子不是?」' `8 c& W- U; m6 N$ G
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孫老太何樣人物?自是那羊角蔥靠南牆--老辣已定,她早知書玉要說這樣話來,小眼睛這就瞇縫起來,假惺惺笑道:「看看!小姐是經不得風浪的,說一句話就急了!我還有道理呢!」
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書玉瞥她一眼,心想你的道理很簡單,就是摟錢唄!/ q+ b+ j- }' G" _# p
; D6 C$ r. _, r ~% D4 L 「小姐你想,你們幾個啥也一會,弄一群小雞仔子來,不得有個人幫看著,幫守著?再者,我知道你們心思,養這個是一本萬利,外頭草籽小蟲多,放出去就得。可你們知不知道,雞回了籠子裡,夜裡還得再加一餐?」1 m2 ^6 u6 c" F0 c$ m% m9 C
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孫老太太幾句話說得書玉閉了嘴,服了氣,是啊,老把式面前,不認輸不行。1 z* U+ o0 h" B5 K
8 u3 U2 j" g/ r8 g$ e 「聽老太太話裡的意思,是肯幫我們了?」書玉有些不敢相信。
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「幫是可以,不過不能白幫。如今這世上,萬物都有個價,還是如我剛才所說,你加錢,我出手。」6 V: D; v; `$ N& `- F) K! x
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錢錢錢!書玉心想,還一本萬利呢,我這兒雞毛還沒見著呢,就要先付錢了!不行,略有經濟學基礎的人都知道,不見兔子不散鷹!如今這雞還是蛋狀呢,養不養得活還是問題,我付個哪門子錢那!
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「不行,我沒錢!」
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「沒錢快走!門在那頭!」8 M& Y. c. W# Z* ]9 A5 {) Q2 m
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二人怒目相視,皆一步不肯退讓,財迷!書玉心中怒罵,小氣!孫老太太也覺得十分不滿。7 S2 G. i: ^* R; K) T) E: _
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正在兩下裡不解之時,書玉忽然急中生智,想出個好招來,哈哈,有時我真佩服自己!頓時她又志得意滿了。9 o7 ?/ y# {# A$ g1 A
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「老太太息怒!剛才是晚輩無禮了,不過實在也是沒錢。我們來時老太太也是知道的,連衣服也是舊的,錢太太給的,哪裡還有多餘閒錢?不過呢,老太太的話也很有道理,不能白白叫您受累不是?這樣您看如何?我那頭養雞,也算進您一份去,您讓給我的地方,就當出了份子,將來不論是賣雞還是賣蛋,總之得一個錢,也有您的一份,這主意您看,行不?」2 f4 Z& N9 k i2 L" M+ x0 S% }, Z
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書玉的話,有些將老太太說動了心,是啊,看這破落戶的寒酸樣兒,也不像是有錢的,有錢還要下河摸螺螄去?下午她們幾個河邊動作,全都叫河那頭田間勞作的她收進眼裡了。* A+ F4 B' h: I1 [9 j
. d$ \8 A; B# b9 y( R 「好,我老太太也不是那不講道理的人,就依了你,你養雞,我收益,只不過,該收幾分?咱們好得於此時說好了,別到時候不認,那就休怪我翻臉,趕你們出去,不留情面了!」7 C( ^7 p# Z7 u- i4 S; t' u
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書玉低頭考慮,心中小算盤辟里啪啦一通直響,過後總算抬眼示人,開口道:「這樣吧,咱們到底相處一院裡,算得太清楚也傷和氣,就算老太太個一成的收益吧,賣出五兩銀子,給您留上五錢就是。」
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; j0 L4 h' K8 ^" r- B3 N: x 「什麼!你這丫頭可真夠貪心!佔了我好大塊地方,合著只得一成?!你還真有臉說出來,我都替你臉紅丟人,張不開嘴!一成!一成哪!嘖嘖!」$ g) x6 ?) M& H7 ^( J
3 z: ]2 {6 B0 S1 H, P7 v' Y: ~ 孫老太太嘶吼的分貝之大,讓書玉有些頂不住地將身子向後退了退,同時也為避讓那四下裡無頭紛飛的小數點。6 E; C2 i s' K- B) _# q ^
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第一次出價通常不會被接受,這點書玉心知肚明,她前世是討價還價能手,這不過還是前菜,她並沒被孫老太太的虛張聲勢嚇倒,再來,再來。$ y0 S& A/ y4 U& L+ x9 L7 v
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「老太太,天可憐見的,一成還嫌少?我們那頭四個人呢,又能是年輕人,胃口大說得多,您不過一人,本自有田有房有兒子養著,還要那許多銀子做什麼?再說了,我們要您一塊地,那不是種地的地,是院子裡空出來,沒用的,閒著也是閒著的地!能有收益就不錯了!又不用您收個一絲半星半點的力氣!說句直的,您是坐享其成呢!」書玉小身板挺得直繃繃的,一點不帶怯意,高聲大氣地,直面孫老太太那張狐狸奶奶臉。
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% g o: F" @, g4 P4 j 這回輪到老太太向回縮了,不知道是書玉的話說得太有理了,還是有兒子養這幾個字刺中她痛處,總之她不像剛才那樣橫了,話語間聲調也緩和許多:「你們年輕人能知道老年人的苦處?不節儉,不開源,萬一做不動了,病倒了,哪兒不要花銀子?就那最後的一樣東西,也就花得不少了!兒子,兒子有兒子的事,我犯不著找他要去,分都分開了,管那許多呢!再說我的家事你管個屁!不知道什麼情況就瞎絮叨!也罷,看你說得可憐,一成確實不行,四成呢,想必也多了些,這樣吧,你退一步,我也退一步,就來個,三成吧!」
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9 V' l$ c* i: z( ] 什麼!書玉眼睛就快落出眶子來了,三分之一呀這是!這還叫你退一步,我退一步?我都快退出這房門去了!
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不過不知怎麼的,剛才那老太太說的話裡,有種東西甚是打動她心靈深處,叫她想起前世裡,自己的姥姥來,也是一樣自己獨居於鄉下,一樣嘴頭子鋒利,性格倔強,爸爸說了多少遍,她老人家就是不肯進城,說是那裡悶得難受,不如鄉下自由自在,痛痛快快。
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「三成實在不行,二成倒是可以,全當我今兒算是敬一回老了,不過老太太您也得再讓一回,您得再把我們那一排下剩的那間房讓給我。沒錯,就是那間堆雜物的,您受累騰出來,我要了。」9 i: D# C7 D/ o' d/ u$ j* R% }
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孫老太太沒想到,書玉差不多竟答應下二成來,她本以來對方咬死了一成,這談判就還要有幾個拉鋸來回的,不想真就撈到了二成銀子!當下老太太心裡猛然高興起來,也就樂得做個順水人情,只因本來那屋子也沒多大用處。8 w L% L2 y* B8 K5 b' m3 _( x, v4 ^
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「好,你爽快,我也一樣不含糊,屋子你只管用去!」
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